(圖為：羅奧ROLO裝甲門董事長張嶺）
有沒有發現，如今的豪宅從“門面”開始就非常講究。
在頂流UP主小艾大叔的視頻里，經?？梢钥吹绞蹆r動輒數千萬的豪宅，各種豪華細節：5萬一個的水龍頭、10萬一張的茶幾、30萬的床，比比皆是。
當然，這些奢華細節的開始之端，始于顏值的“門面”。
而在門的選用上，我們也反復聽到一個詞兒——裝甲門。
作為豪宅的標配，昂貴的價格是裝甲門的統一標簽，有時候一扇門的價格輕松逼平一輛進口汽車。
這些“裝甲門”入戶門風格多變、造型各異，在他們身上：
進口跑車、航天飛機一樣的鋼材；法拉利超跑同類噴漆；表層防曬時間在30年以上；鎖芯系統能防技術開啟6小時；保溫隔音標配；防彈還不行還要能防爆；門板可拆卸可定制化……
字里行間都在傳遞了這樣一個信息：“裝甲門”不是門，而是件十足的奢侈品。
果然，有錢人的快樂我們想象不到……
門的奢侈品化又很特殊，因為它天生就有居家安全屏障的功能性，也就是說要用奢侈品保護奢侈品；另外，中國傳統觀念賦予了“門面”觀念，它還要有更豐富的內涵和氣度……
可以說，門是最適合奢侈品化，也最不容易奢侈品化的一類事物。
一扇動輒買到20萬的門，是如何兼具以上復雜又特殊的要求？背后又隱藏哪些嘆為觀止的技術？
更關鍵的是，伴隨豪宅消費群體的更替，80后/90后的新富人群的消費審美，愿不愿意為門的奢侈品化買單？
帶著這些問題，和生產制造“裝甲門”這個細分垂類品牌羅奧ROLO裝甲門的董事長張嶺，做了一場深度訪談。
在門這個行當，張嶺已經深耕近20年，632米的上海中心里面的專業消防門，供貨商就是來自他。門這個裝置，天生帶有安全的屬性，這份從業經歷也讓張嶺對品質和沉淀領悟頗深。
“門為宅主房為賓”，入戶門在中國人的住宅文化占據了相當重的分量。從傳統木門到如今的裝甲門，入戶門的發展歷史大致可分為五個進化階段。
從入戶門的變遷史能發現，門從原來最基本的安全需要，到現在的多功能需求，越來越像一件家具一樣，是居住系統的一部分。
說白了就是，原來很多不需要門來承擔的任務，門現在要承擔了；原本實現不了的需求，現在要通過門來實現了。
所以從這個角度來說，與高端住宅綁定的“裝甲門”的出現，也是行業發展的又一必然。
如果要進一步分析，張嶺闡述了背后的四重因素：市場土壤、技術支撐、購買人群、行業環境。
①首先，改善需求激增做大了市場的蛋糕。
可能一般的用戶都不理解什么是裝甲門，一般耳熟能詳的無非就是鋼木門、防盜門等。
“裝甲門”這樣的入戶門，是和高端住宅強度綁定的，說白了在上海起步在1500萬以上的房子估計可以配個裝甲門。好馬配好鞍啊。
伴隨國內新中產的崛起，以及住房改善型需求的激增，是高端住宅市場增長的推手，因此以“裝甲門”為代表的高端門市場的蛋糕，是隨著改善型住宅的蛋糕一起做大的。
此外，入戶門的下游不僅來自新增建筑，也有來自城市更新，按照時間推移，門窗等裝飾結構進入更換期的既有建筑一定會不斷增加，存量改造也是高端門未來的重要市場。
②其次，產業技術的升級提供了切分市場蛋糕的“刀子”。
市場需求大了，想切這塊蛋糕，還需有把好“刀子”。沒有金剛鉆莫攬瓷器活兒啊。
畢竟，生產“裝甲門”需要技術門檻，絕不是工業小作坊能夠切入的市場。
工業化與信息化的融合，促進了傳統產業轉型升級，我國建筑門窗行業從“大行業、小公司”之間依靠成本無序競爭的早期階段，進入到了提升材料研發水平、設計水平、質量水平、服務水平的定制化階段轉變。
張嶺告訴我們，羅奧ROLO裝甲門擁有成套數控生產加工設備，只需由電腦程序輸入加工指令后，設備就能按照要求生產出高精度的產品。
在部分訂單上，羅奧ROLO裝甲門甚至會采用有限元理論對門芯系統進行薄弱點、強度、自重下垂、 風壓等關鍵參數進行數據分析。
③再次，消費升級造就了一批愿意買蛋糕的人。
像“裝甲門”這樣的高端門，有客戶群體認可其品牌理念、愿意為這樣的產品買單尤其重要。
在消費升級大潮下，中國人從無房到有房，從有房到有好房，這是中國房地產市場消費升級的核心邏輯。以“裝甲門”為代表的高端門，正是組成“有好房”的一部分。
因此，在羅奧ROLO裝甲門的市場定位中，B端市場只關注城市頂級大平層和別墅項目，在C端市場主要以別墅，私人大宅需求為主。
④最后，政策指導下的行業大環境，培植了基因和土壤。
近幾年，我國能源消費量不斷攀升，國家對節能減排的需求也越發迫切。在我國推進節能減排政策的過程中，門窗在發揮保溫隔音、應對極端天氣、綠色節能降耗等方面要求擁有更加優異的性能。
從這個角度來說，以“裝甲門”為代表的高端門類，也代表了未來行業的發展方向。
盡管“裝甲門”這個品類已經開始在眾多標桿房企的頂級豪宅項目中不斷涌現，但關于“誰在制造裝甲門”的問題，卻鮮有人披露。
是時候為大家揭示，究竟是誰在給房企的豪宅產品“裝點門面”。
“裝甲門”這款產品并非誕生自中國，和眾多奢侈品一樣，其產品溯源地在意大利，發明者是意大利頂級裝甲門企業TORTERROLO&RE。
這個家族企業創立于1964年，兩年后就開創性地推出了裝甲門結構的產品，其合作設計方也是世界前三汽車設計工作室，為法拉利、蘭博基尼等多款超級跑車外形設計。
我們習慣以“血統論”來審視意見產品，從這個意義上來說，“裝甲門”這款產品的起點之高，業內罕見。
2015年，中國的“羅奧ROLO裝甲門”正式獲得意大利方 TORTERROLO&RE 的授權，獲準在國內生產，而羅奧ROLO裝甲門這個品牌由此誕生。
在關注裝甲門之前，張嶺已經在門這個行業深耕了近20年，曾為上海中心定制防火門。而“羅奧ROLO裝甲門 固若保險箱”這句特有的slogan也正是由張嶺親自賦予這款產品。
在他看來，門的基礎功能在于安全，“裝甲門”從字面意義上就將這款高端門在安全功能上做了極致凸顯，給人一種固若金湯的直觀感受。
而事實上，除了在安全功能上做到極致，羅奧ROLO裝甲門也在功能、設計、美學價值上有更深層的意義。很大程度上，他代表了中國高端入戶門的未來。
為什么這么說？因為羅奧ROLO裝甲門能夠精準解決高端用戶的諸多痛點。舉幾個例子：
①羅奧ROLO裝甲門標配雙道密封，可選配三道密封，均采用鑲嵌式密封條。這么做的目的是將保溫、隔音、保持室內空氣質量的效果發揮到極致。
單說隔音效果，羅奧ROLO裝甲門的隔音效果能達到什么程度？39分貝。要知道錄音棚的效果也不過42分貝。
另一方面，在新風系統成為眾多豪宅的標配后，羅奧ROLO裝甲門良好的密封功能，也成為了隔絕室內空氣與室外霧霾灰塵的重要裝置。同時防火自動沉降密封條能阻隔煙霧擴散，增強安全性能。
可以說，這扇門一關，是將門外紅塵紛擾的俗世和門內獨屬一方的私人空間，徹底隔絕開來。非常契合新貴階層重視私密性和生活質量的需求。
②入戶門作為家居系統的一部分，還要能切中消費人群的審美意趣。在這一點上，裝甲門展現了很強的靈活性和定制化色彩。
舉幾個例子，羅奧ROLO裝甲門旗下的裝甲門有多條產品系，有產品系可做到框扇內外平齊，系統門可以與墻體裝飾板融為一體，展現出很強的整體性統一性。
有產品設計為可更換面板，可根據定制化需求來裝配面板，與外部裝飾風格相匹配。也可以繪制家族徽章，作為門第和家族文化的一種外延性展示。
還有的產品做到了創新型的開啟方式，如中心吊軸雙側異向開啟，或把最大開啟角度做到115°，這類大膽靈活的設計充滿了設計巧思，很適合重視生活趣味的用戶。
需要特別提到的一點是，羅奧ROLO裝甲門在體系建設方面分別通過了ISO900、ISO14000，ISO18000認證。尤其是在消防資質認證上，羅奧ROLO裝甲門做到了國內裝甲門同類產品中的唯一。
這也是從體系化層面，為羅奧ROLO的裝甲門產品做了強大背書，掃除了產品在資質層面的障礙。
這也是為什么在上海的融創濱江壹號院、華發靜安府、九龍倉壹十八、華潤尚匯豪庭；蘇州的濱湖四季別墅等業內標桿豪宅項目上，都出現了羅奧的裝甲門。
03什么樣的產品不會被時代淘汰
其實，圍繞裝甲門這個市場一直有兩種截然不同的打法，一種沿用了原有低端市場的打法，借以大規模、壓低成本、低價促銷策略搶占高端市場的份額。相應的，這種帶有低端產品定位的邏輯和基因的打法帶有天然的局限性。
而另一種則是圍繞用戶的需求，聚焦高端門產品三大維度——功能性、便捷性、個性化需求來延展和開拓市場。
